Köp komponenter och sälj miljöteknik
Nu är det dags att satsa på Rumänien, säger Anamaria Deliu, som är ansvariga för Rumäniens satsningar för att stärka handeln med Sverige. Hon ser stora möjligheter för samarbete inom traditionell industri, men också på IT-sidan.
Från och med årsskiftet är Rumänien och Bulgarien nya medlemmar i EU. Sverige och Rumänien har haft goda ekonomiska relationer redan tidigare, med flera av Sveriges största företag etablerade med egna fabriker och försäljningsorganisationer i landet. Anamaria Deliu är sedan två år chef för handelskontoret på Rumänska ambassaden, och en av hennes huvuduppgifter är att öka intresset för handel med Rumänien i Sverige. Hon ser projektet på lång sikt, som handlar mycket om att helt enkelt öka kunskapen om rumänskt näringsliv i Sverige, men också att visa på basfakta som hög tillväxt, och låg inflation. Naturligtvis är låga löner en stor fördel för Rumänien, säger Anamaria Deliu, och löneläget kommer att vara förmånligt i ytterligare kanske tio till femton år. Men Rumänien har också en stark industriell tradition. Anamaria Deliu ser också Rumänien som en lämplig port in på den marknad som tidigare var i Europas utkanter, men som kommer närmare och närmare. – Rumänien har frihandelsavtal med alla sina grannländer, oavsett om de är med i EU eller inte, vilket kan vara till fördel för svenska företag som vill expander österut. Underleverantörs- och komponentindustri är en av de branscher där hon tror att svenska och rumänska företag kan passa varandra som hand i handske. Det kanske inte är så välkänt, säger Anamaria, men Rumänien har en lång historia av fordonstillverkning, som fortfarande lever. Vi har lång erfarenhet av tillverkning, utveckling och kvalitetsstandarder. Med påtaglig stolthet berättar hon om den statliga bilfabriken Dacia, som köptes upp av Renault, och vars extrema lågprisbil Logan blivit en jättesuccé i Rumänien, och lite oväntat i Frankrike. Till ett pris av 5000-9000 euro för en ny fyradörrars bil, så kanske det inte är så kontigt. En mycket lyckad aktivitet var en samlingsmonter för rumänska företag på Elmia Subcontractor i Jönköping i november. – Jag har förberett för deltagande på mässan i två år, säger Anamaria Deliu, men det känns som om det var rätt tidpunkt. Och intresset för mässan var så stort att man kommer tillbaka redan nästa år. Då planerar Anamaria Deliu även ett seminarium om handel med Rumänien. Andra branscher som Anamaria Deliu tror på i Sverige är trä och möbelindustrin, IT, och naturligtvis även textilindustrin, där hon anser att Rumänien redan har ett gott rykte. – Ikea är en stor handelspartner, liksom HM, men störst är nog Autoliv, som har fyra egna fabriker i Rumänien. Även Assa Abloy och Electrolux har fabriker i landet. Efter två år i Sverige har Anamaria Deliu upptäckt vissa egenheter inom svensk affärskultur, som det inte alltid är så lätt för de rumänska företagen att förstå. Ibland blir det väldigt komplicerat, som när det gäller att exportera vin till Sverige. På det stora hela tycker hon dock att affärskulturen har mycket gemensamt mellan de båda länderna Dock får hon ofta frågor om korruption: – Korruption har förekommit i Rumänien, i samand med stora kontrakt och upphandlingar. Men i inträdesfördraget till EU var ett av villkoren att öka transparansen och kontinuerligt bekämpa korruptionen, ett villkor som vi uppfyllde. Ett av resultaten till exempel att nästan alla offentliga uppdrag läggs ut på en hemsida för anbud. Jag tycker situationen är mycket bättre än för fem eller sex år sedan. – Naturligtvis händer det att rumänska företag inte uppfyller sina kontrakt, eller håller den kvalitet man förbundit sig att leverera, säter Anamaria Deliu, men det händer på alla marknader. Dock efterfrågar hon mer feedback från företag från företag som inte är nöjda med sina handelspartner, så att man från ambassaden sida inte fortsätter stödja dessa företag. Anamaria Deliu har redan märket ett ökat intresse för Rumänien, och med inträdet i EU tror hon att ökningen fortsäter. – Vi har en god relation med Sverige och svensk industri, säger Anamaria Deliu. Till exempel finns långvariga bilaterala samarbeten inom miljöteknik. I samband med EU-inträdet har Rumänien också inlett stora reformer av miljö- och energisektorn för att nå upp till europeisk standard. Detta innebär att enorma investeringar kommer att genomföras på kraftverk och andra anläggningar. Det är en chans för svenska företag