När italienska Tube Tech Machinery öppnade ett kontor i Göteborg var det en del i en långsiktig plan. Dels hade man märkt ett intresse från ett flertal industrikunder i Sverige, Norge och Finland. Dels räknade man med en framtida ökad efterfrågan på laserskurna rör, särskilt när det gäller rör inom det grövre segmentet. Det är inom det området Tube Tech Machinery har förnyat rörindustrin. Företaget, startat 1999, tillverkar maskiner för laserskärning av rör, och även specialplåt. Tube Tech är ett dotterbolag inom Castellinigruppen, som grundades redan 1949. Castellini Group har under flera decennier varit leverantör av tung utrustning till främst stålverk, aluminiumverk, kemiindustrin, olja-, gas-och kärnkraftsindustrin. Dotterbolaget Tube Tech Scandinavias vd Robert Trolled uttrycker sitt företags kärnverksamhet på följande vis: - Vi tillverkar stora maskiner, jättestora maskiner och enormt stora maskiner, säger han. Tube Tech marknadsför och utvecklar maskinerna. Systerföretaget Rotech står för tillverkningen av maskinerna, som är utvecklade i samarbete med flera välkända leverantörer: Trumpf står till exempel bakom lasertekniken, Siemens har producerat styrsystemen. Tube Tech Scandinavia jobbar med försäljning och marknadsföring, och täcker marknaderna i Sverige, Norge, Finland och Danmark, samt de tre länderna i Baltikum. Det finns en hel del företag att bearbeta inom det området: bara i Sverige används 80 000 ton rör årligen. Norge har sin off shore-industri, och flera underleverantörer till varvsindustrin. Även Finland är en stor tillverkare av rör, kanske för att den stora metallspecialisten Ruukki har dragit med sig andra inhemska företag inom det segmentet. - Marknaden för laserskärning av rör är i sin linda, men på stark frammarsch. Det är som med mobiltelefonen, behovet kommer när man ser vad som är möjligt. Numer har alla en mobiltelefon, men det var annorlunda för femton år sedan. Och när det gäller tekniken så är det egentligen inget konstigt. Idag är ju laserskärning av plåt redan väldigt stort, säger Robert Trolled. Tube Tech Machinery säljer även maskiner för laserskärning och lasersvetsning av plåtar. Och precis som med de laserskurna rören, så riktar sig dessa maskiner till den grövre sektorn: järnvägsvagnar, kolvagnar och fartyg. - En sådan maskin laddas med plåtar av mindre format, och svetsar ihop dem till mycket stora plåtar. Det går till så här: I steg ett skär laserlågan ett rent och rakt snitt i de två plåtar som ska sammanfogas. I steg två svetsas plåtarna samman. Allting med samma munstycke. - Både automatisk laserskärning och lasersvetsning ger en större precision än om du gör det manuellt. Skärning av plåt med gas ger ett sämre skärsnitt. Kapning av rör med såg har en precision på 2 millimeter. Skärningen i våra lasermaskiner har en precisiDetta faktum har gjort att Tube Tech och Trumpf har ett nära samarbete. När Trumpf får förfrågningar på specialmaskiner som de inte med lönsamhet kan utveckla - då skickar de kunderna vidare till Tube Tech. Något som både kund, Trumpf och Tube Tech vinner på. - Trumpf vill så klart lösa kundens problem. Låt oss säga att det är en återkommande kund som kommer med ett speciellt behov. Då är det tråkigt att svara nej, säger Robert Trolled. De senaste femton åren har laserskärning av plåt som bekant vuxit enormt. Enligt Robert Trolled har fler och fler legotillverkare planlasermaskiner. De maskinerna är i huvudsak för att skära plåtar på 3000 x 1500 millimeter. Tube Tech har nischat sig för att skära större plåtar. Och tjockare. Deras maskiner klarar enligt Robert Trolled sammanfogning av plåtar upp till 20 000 x 4000 av upp till 8 millimeter tjocka plåtar. De kan också laserskära plåtar på 12 000 x 3 200 i tjocklekar upp till 25 millimeter. Det är likadant med rörmaskinerna. Den minsta maskinen klarar rör upp till 254 millimeter i diameter, och 12 000 millimeter långa rör. Är det inte stort nog finns det maskiner på upp till 400 och 600 millimeter i diameter. Och just den sistnämnda är, enligt vad Tube Tech erfar, världens största rörlaserskärare. Robert Trolled tycker att en legotillverkare gör klokt i att välja en maskin som klarar ett större spann dimensioner. Han lägger upp fördelarna med att tänka så långsiktigt: dels kan det leda till legotillverkning för de tillverkare som inte kan klara större dimensioner, dels kan det leda till jobb hos de som har överbeläggning och måste lägga ut det som överstiger den egna kapaciteten. - Som legotillverkare är det en stor fördel att kunna erbjuda laserskärning av rör i de dimensioner som ligger lite utanför vad de flesta har i sin tillverkning. Robert Trolleds arbetsdag handlar till stor del om att hitta dessa potentiella kunder, ta kontakt med dem och besöka dem. Han och hans kollega på Tube Tech Scandinavia, Joakim Dovrén, ställde ut i höstas på Tekniska Mässan och fick där en del kontakter. Framtiden får avgöra om de kontakterna förvandlas till kunder. När ett företag väl intresserar sig får kunden följa med ner till fabriken i Cazzago, strax öster om Milano, för att se en leveransklar maskin. Då gör man en fördjupad genomgång av kundens behov: - Det är många val att göra, och vi kan lösa många tekniska problem. Vi har en basprodukt som vi plockar på olika typer av lösningar. Till exempel - ska maskinen laddas med flera rör samtidigt? Eller bara med ett rör i taget? Det är även fabriken i Italien som installerar, undervisar och sköter eventuellt underhåll vid en försäljning. Men faktum är att svenska kunder till Tube Tech kan få support av Trumpf i Alingsås när det gäller lasertekniken. Så nära är samarbetet företagen emellan. Robert Trolled: - Laserteknik är annorlunda än konventionell bearbetning. Det är ingen kontakt mellan skärhuvud och arbetsstycke. De mekaniska påtryckningarna är inte lika stora som i en fleropmaskin, därför är behovet av underhåll och reparation betydligt mindre.