23948sdkhjf

Heidenhain-vd siktar på nya kunder

| Av Monica Almgren | Tipsa redaktionen

Automationsintegratörer och tillverkare av automationsutrustning i Sverige är deras nya målgrupper.

Läs också: LTU och Epiroc i nytt samarbete

- Våra givare är en högkvalitativ nyckelkomponent, säger Per Wincent, nytillträdd vd för Heidenhain Scandinavia.

När man talar om de tre stora inom styrsystem för verktygsmaskiner handlar det om Siemens, Fanuc och Heidenhain.

- Men vi är så mycket mer än styrsystem och det är ett budskap tyskbaserade Heidenhain vill få ut på den svenska marknaden. Det handlar även om givare, mätprobrar, mjukvara och mycket mer, säger Per Wincent.

Norden och Baltikum är en mindre marknad för Heidenhain, men med den digitala mognad man uppvisar, så är det ett mycket intressant område att satsa på.

Läs också: Epiroc i australiskt automationsprojekt

- Vi säljer för 75 miljoner i Skandinavien varje år och vi har stor förhoppning om att kunna växa mycket mer här, inte minst som en följd av trenden med digitalisering.

Per Wincent anser att det tyska bolaget med 7 500 anställda tillverkar ett sortiment som gör företaget väl rustat för den svenska marknadens behov.

Produktion i Sverige har fått en annan betydelse när flera företag flyttar hem tillverkning från lågkostnadsländer. Det blåser andra vindar nu än när han arbetade för Parker Hannifin/Olaer för tio år sedan.

- Vi etablerade oss i Kina och införde samma artikelnummer på produkterna där som i Europa, riktade in oss på nordiska kunder som kunde vara trygga med vår logistikkedja.

Läs också: De blev årets varumärke i Dalarna 

Nu kan han med glädje se att flera av dessa kunder flyttar tillbaka sin tillverkning till Sverige.

- Digitalisering, automatiserad produktion av till och med enstyckstillverkning och andra stora framsteg gör verkstadsproduktion i Sverige lönsamt.

- Heidenhains utrustning tillverkar exempelvis RDI-produkter medan massproduktion kan skötas billigare av någon annan.

Innan Heidenhain kan han sammanfatta 20 år som den mekaniska delen av hans yrkesliv.

Läs också: Startar nätverk inom industriell IT och automation 

Närmast kommer Per Wincent från GKN Off-Highway Powertrain, där han var General Manager för Skandinavien och arbetade med drivlinor.

- Det är en mycket beprövad teknik där vi satsat mycket på digitaliserat underhåll som handlar mycket om sensorer och vibrationsteknik.

 Heidenhain tar även fram egna touchprobar och utökar därmed sitt erbjudande med en produkt man förstås anser överträffar marknadsledaren Renishaw.

- Med vår erfarenhet av styrsystem vet vi precis vilka krav som ska ställas på en mätenhet och kunden behöver bara vända sig till ett företag.

Läs också: Batteritillverkarens nya monteringslina får godkänt 

Med sin utbildning till civilingenjör och långa arbetslivserfarenhet från branschen har Per Wincent en gedigen teknisk bakgrund. Men att i samma person finna teknikern och marknadsföraren är ofta en utmaning. Inte sällan handlar det om två olika personer.

- Jag har arbetat med tekniken, försäljning, marknadsföring och produktutveckling produktion och inköp.

Heidenhains HR-chef var mycket noga med att anställa någon som även hade gedigen bakgrund inom affärs- och marknadsutveckling.

- Easy to buy, easy to sell är något vi verkligen går i god för. Vi har världens bästa styrsystem och då handlar det inte bara om att ge ut någon katalog eller ringa ett centralt nummer.

- Det ska alltid vara någon som svarar i telefonen. Vi ska ha det stora företagets resurser med det lilla företagets fördelar.

Exempelvis är stillestånd mycket dyrt, och därför är snabb leverans av reservdelar prioriterat.

- För våra kunder gäller bara att skicka in den trasiga komponenten så skickar vi en ny. Inga krångliga formulär behövs fylla i utan vi gör en analys av den inkomna komponenten och får då vetskap om vilket fel som uppstått. Det ger oss bra information att använda i vår fortsatta produktutveckling.

Heidenhain Scandinavias kontor i Skärholmen har 11 anställda, ytterligare 4 personer finns på andra orter i Sverige.

- Vi har även 13 servicepartners i Sverige. Den som är närmast kunden tar ärendet.

Heidenhain tillverkar många olika slags givare.

- Givarna är högintressanta för alla tillverkare av maskinutrustning.

- Vi kan hjälpa många automationsföretag med ansvar för till exempel en robotcell att hitta lösningar.

Heidenhains mjukvara för styrsystem State Monitor, som anpassats för Internet of things och Industri 4.0. passar numera alla styrsystem istället för enbart Heidenhains.

- Det öppnar upp för ett mycket större kundpotential förstås. Systemet finns även för lagersystem och kan lätt byggas på med nya finesser och ger en övergripande bild. CNC-teknikern eller operatören ute i verkstaden.

I Tyskland har mjukvaran nått fina försäljningssiffror.

- Det är roligt och utmanande att jobba med kompetens och produktion och föra över värdet till kunder i Sverige.

På Skärholmenkontoret finns en väl utrustad lärosal med 10 platser och lika många styrsystem. Resultatet av programmeringen kan ses i ett annat rum med både svarv och fräs samt Heidenhain styrsystem och State Monitor.

- Vi kan även erbjuda kunder utbildning vid Heidenhains huvudfabrik med 4 500 anställda i Tyskland eller interaktivt på nätet, säger Per Wincent.

Kort om Per Wincent

Ålder: 44 år

Bakgrund: Affärsutveckling, Försäljning och marknadsföring vid Parker Hannifin och GKN Off-Highway Powertrain.

Utbildning: Civilingenjör inom maskinteknik vid Luleå Tekniska Universitet

Uppväxt: Utanför den klassiska industristaden Skellefteå. Pappa liksom farfar, drev mekaniska verkstadsföretaget dåvarande Hydrovåg i Burträsk.

Fritid: Familjen och ishockey, är huvudtränare för flickhockeyskolan på Värmdö.

Mer om: Automation
Håll dig uppdaterad med Verkstäderna
Är du prenumerant? Bli prenumerant

Med en prenumeration får du obegränsad tillgång till webbtidningen. Läs webbtidningen online.

Kommentarer (0)
Startsidan just nu
Plus

Så mycket försämras ett elbilsbatteri med tiden

Ford utvecklar unika 3D-printade låsmuttrar

Industri- och logistikfastigheter väntas gå bäst

Tar koreanska robotar till Sverige 

LTU och Epiroc i nytt samarbete

Heidenhain-vd siktar på nya kunder

Nyhetsbrev

De tog hem Plåtpriset 2020 

Arkiv

Haldex anmäler sin största aktieägare 

FKG: Snabba upp beslut om flexibelt korttidsarbete

Epiroc i australiskt automationsprojekt

Eldrivna lastbilar från Scania rullar i Oslo 

Lesjöfors anar en botten

Enkät: Stor oro för coronaeffekt inom fordonsindustrin 

Brutala siffror – vi måste tänka om vid rekrytering

Plus

Samarbeta med robot utan staket

Tillslag mot oseriösa arbetsgivare

Volvo demonstrerar tunga elektrifierade lastbilar 

Flera viktiga affärer till Troax

Industriarbetsgivarnas bud: 1,4 procent i årlig löneökning

Coronaviruset stoppar Volvos produktion

Volvo Cars och Geely kan gå samman

De är årets leverantör enligt Elektroskandia 

Atlas Copco förvärvar specialist – startar ny division 

Rekryterar chef från Mitsubishi 

Volvo Cars backar i Kina och Sverige

UPS beställer 10 000 eldrivna budbilar

De blev årets varumärke i Dalarna 

AI tvingar dig ha hjälm

Volvo investerar i transmissionsfabrik 

Nytt rekordår för maskintillverkaren 

Så många färre industrijobb i Stockholm 

Ny medlem i Volvo Car Sveriges företagsledning

Ny chef för affärsområde Kockums

Rekordår för Atlas Copco 

Bomber bromsar tysk Teslafabrik

Så mycket kostade IT-attacken bolaget 

Se alla Företagens egna nyheter

AxiEco Protect, utvecklad för krav på hög tryckstabilitet

Nya generationens X-Store är här

EWS HPC-Line - Keramiska tätningen utan gränser

Lim-, fog och golvbeläggning

Sprutmålnings utrustning for Järn och metall lack

Svängningsdämpare från WILLBRANDT Gummiteknik

Korrekt förberedelse och planering för topproduktion

Investerar för profiler med plåtbredd upp till 1.000 mm

Metrol Springs gasfjädrar ger effektiv och säker kontroll

Limma EPDM – så väljer du rätt lim till etenpropengummi

Bröderna Carlsson säkerställer ren luft i lokalen med 3nine

Nyhet! Spectrolab S!

Jämnare produktion och ökad utnyttjandegrad med MUR

Värmeåtervinning av tryckluft genom unika ERU

Specialteknik AB tillverkar staplare för kabelskydd

Printade skyltar från Knutwall!

KIPP Kulspärrbultar inom maskinbyggnad och konstruktion.

Clip-Lok’s Clips clipsar nu samman möbler

Träffa DynaMate på Underhållsmässan i Göteborg

Kompakt strypbackventil för trånga utrymmen

Framtidens plastpallsystem ger unika fördelar

Miljöklassindelning underlättar rätt val av fläkt

Fina vinterkampanjer: 20 % rabatt på Olympus tjockleksmätare

DISAB tar hem en stor order på vakuumsystem värd 5 miljoner!

Slang med fuktutdrivande teknik förebygger kondens i trycklu

Sänd till en kollega

0.234